2022年抖音618落幕，蝉妈妈解读三大趋势及大盘分析

每年六月的网络促销活动都是购物者和销售者密切关注的对象，抖音在线销售平台在2022年那次活动中的成绩特别突出，知名行业分析机构也通过研究揭示了其成功的多个关键因素，现在就让我们逐一认识这些信息。

抖音618活动模式

抖音电商于2022年通过618活动首次试水预购机制，吸引了上万家品牌商家加入。该平台不仅设置了预购尾款支付方式，还发布了每日购物指南，以此适应各类买家的购物偏好。此外，诸如超级品牌专享日、超级限时抢购日、超级直播互动日等营销活动，显著推动了抖音电商市场的拓展，也激发了用户的购物欲望。

大盘销售额走势

根据每日销售记录分析，在年中促销活动期间，抖音平台整体销售收入稳步增长。6月4日和5日，以及6月11日和12日这两个周末，销售业绩有小幅提升。到了6月18日，销售额更是急剧飙升，创下最高纪录，反映出旺盛的购买需求。

经营大类消费趋势

2022年618期间，抖音电商整体表现中，服饰内衣最为亮眼，其销售额和销量均居首位，市场占有率将近三分之一。与去年同期相比，奢侈品、虚拟充值和运动户外这三个大类增长最快。美妆行业整体销售额有所减少，不过美容仪器却实现了增长。运动服饰市场持续扩大，运动鞋销量增长显著；与此同时，老牌网红商品空气炸锅的销售额却出现了下滑。

平台直播流量情况

平台整体直播观看人数今年比去年多了百分之六十四，这主要是因为很多直播名人加入了进来，同时直播的次数和每次直播的时间都变长了。跟去年这时候比，那些特别有名的直播名人带来的观看人数，有相当一部分流向了名气稍小的直播名人，那些蓝色认证的品牌账号观看人数也大幅增加了。本地生活相关的直播观看人数、观众互动情况和观众平均待在直播间的时长，这三项今年比去年增长得最快，玩具、鲜花、家具这些不太热门的行业，也显现出了增长的势头。

直播间与达人表现

根据头部销售额直播间的情况分析，疯狂小杨哥直播间在平均观看人数和平均观看时间方面表现更优。在达人带货销售额增长方面，众多达人正积极入驻抖音电商平台，在带货增长榜单前三十位的达人里，有百分之四十三点三的人是在二零二一年六一八期间没有相关数据的，这说明平台成功吸引了优质的达人，带动了整个行业的繁荣发展。

品牌佳绩与发展

二零二二年六一八期间，平台促使商家开展预售活动，这样既聚集了活动热度，又减轻了备货负担。在这次促销时段里，领先品牌的销售成绩显著提高，销售额破亿、破千万、破百万的品牌数量增加了一倍。乐蜗家纺、润百颜这些品牌虽然整体销售额没有进入前十，不过它们单日最高销售记录排在前面抖音活动助力网站，显示出很强的冲击力。

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